Qualidade de Dados / Data Quality

Para muitas empresas o seu processo actual de Vendas e Marketing é um processo operacional que tem muita despesas que são contidas ao máximo, que têm tempos de resposta e desempenho imprevisíveis, que são difíceis de acompanhar e reportar, de difícil alavancagem para outros produtos e serviços e muitas vezes ineficientes, caras e de recurso intensivo.

O principal objectivo do CMDM (customer master data management) é precisamente transformar esta despesa operacional num diferenciador e inestimável gerador de recitas, para que as empresas possam adquirir e fidelizar clientes, que seja um poderoso veiculo de cross-sell e up-sell, que o cliente possa ter maior satisfação com o serviço prestado, com custos de "aquisição" de clientes mais reduzidos.

Como podemos atingir isto? E como pode a qualidade de dados ajudar nesta transformação, não sendo apenas um custo.

Ao construir um CMDM, vamos construir uma plataforma onde vão constar TODAS as informações que estão espalhadas por muitos sistemas dentro das empresas, como por exemplo o sistema de vendas, de facturação/financeiro, o CRM, o Website, o ERP, o apoio ao cliente, o call center, .... todos os sistemas que existem em muitas empresas e que na maior parte das vezes não comunicam entre si, fazendo com que uma pessoa que se vá queixar do serviço, vai falar com alguém no call center que não tem noção do resto das informações dessa mesma pessoa na sua relação com a empresa.

Com todas estas informações agregadas, poderemos ter campanhas de marketing mais eficientes, uma melhoria na lealdade do cliente, aumento do valor total do cliente e maior satisfação geral do cliente.

A pergunta que se faz quando se usam estes chavões é como é que conseguimos chegar a estas conclusões. Para alem das conclusões que se vão tirando através dos projectos executados, existem ainda situações que facilmente compreendemos através da nossa experiencia do dia a dia. A quem não aconteceu já que depois de indicar uma alteração de morada, continuem a enviar cartas para a morada anterior? Caso existisse interligação entre sistemas isto seria evitado. Com isso se evitaria custos com o envio da carta, se calhar com a tentativa de contacto telefônico, e pior que isso tudo o desconforto do cliente com o serviço que isso por vezes conta mais que todos os outros custos somados.

Onde entra a qualidade de dados? Em tudo o que estivemos a falar entra a qualidade de dados, desde a normalização de moradas, à deduplicação de registos, passando pela verificação de NIF's (a sua existência ou não e a sua validação), entre muitos outros aspectos, tudo isto é qualidade de dados.

Está documentado que a falta de confiança é um dos maiores problemas associados à fraca qualidade dos dados. Muitas organizações têm reconhecido isso e dado passos significativos para limpar seus dados. Mas mesmo estas organizações ainda enfrentam grandes problemas de qualidade de dados. Num mundo cada vez mais em tempo real e 24x7 já não é aceitável que haja um desfasamento entre a criação dos dados e a sua validação - o que resulta em decisões de negócios importantes com base em nada mais do que conjecturas.

Defendemos que uma abordagem mais gradual e generalizada à qualidade dos dados é necessária - quando é melhor prevenir do que remediar. Trata-se de uma clara estratégia de compromisso, numa mudança de cultura com o "foco na qualidade dos dados", expandindo para além das TI's para incluir mais pessoas que realmente usam os dados do dia-a-dia, e para que os funcionários em todos os níveis dentro da organização estejam conscientes da importância de ter boa qualidade dos dados. Esta maior participação resulta numa maior consciência e uma maior atenção - o efeito final serão dados em que todos possam confiar e uma redução de custos.

Os benefícios da adopção de uma abordagem de qualidade generalizada de dados incluem: - Tomar decisões mais inteligentes com base em dados consistentes, limpos e precisos. - Dados em que pode confiar. - Elimine os dispendiosos erros operacionais e atrasos enquanto diminui a dependência de recursos de TI limitados. - Assegure que os dados permanecem limpos e compatíveis com as regras e processos reutilizáveis. - Atrair e manter clientes com a máxima qualidade de serviço e apoio em todos os pontos de contacto do cliente. - Descobrir rapidamente novos mercados e oferecer novos produtos de forma mais eficiente. - Eliminar falhas de comunicação entre negócios e TI. - Produzir de forma eficiente os dados dos relatórios de cumprimento de que estão correctas e precisas - eliminando o risco de sanções devido a dados incorrectos ou incompletos.

Depois de ter intercalado com o "placebo", volto ao tema dos custos com a qualidade dos dados, tal como prometido.

Numa simulação simples, continuando com o universo de 1 milhão de registos, e mantendo os mesmos pressupostos anteriores, ou seja:
- 15% de duplicados
- 5% de moradas em falta e
- 20% de moradas incorrectas.

Tendo como base um o custo de 0,25€ por cada peça enviada e um custo de envio de 0,25€, nestes 400.000 registos que são enviados "indevidamente", existe um custo total de 200.000€ por cada envio. Se nestes conseguirmos uma redução de 25% (presumivelmente, valor fácil de atingir) teremos uma redução de custos de 50.000€. Mas se tomarmos em consideração que com o tratamento de moradas, conseguimos assinalar as moradas que podem não estar totalmente correctas, poderemos ainda ter reduções mais significativas.

Como se pode ver pelos valores da taxa de leitura automática para descontos nos CTT os valores "normais" rondam os 60 e os 70%. Dos 70% para cima já é considerado um valor bom, tendo já direito ao desconto máximo, no caso em análise estamos com um erro de moradas a rondar os 25% ou seja já com o desconto máximo logo à partida. Mas em muitos casos certamente que não é esta a realidade, sendo possível aqui ter uma poupança considerável porque o desconto é de 1% entre os 60 e os 70% e de 3% acima dos 70%.

Relembrar apenas que o valor que considerei está longe dos 0,47€ que custa o envio de uma peça em formato normalizado até 20g. Seria necessário um desconto de quase 50%.

Juntando estes valores com os valores anteriores e a questão que fica é apenas porque é que a qualidade dos dados continua em muitos casos a ser negligenciada.

Ao ler um post "humorístico" do Jim Harris, demonstra quanto é verdadeiro a utilização do placebo no tratamento dos dados. Acrescentando a isso a origem da palavra, Placebo (do latim placere, significando "agradarei").

Existem tratamentos de dados que não fazem mais nada menos do que isso... agradam, porque não fazem nada aos dados. Quando muito melhoram a percepção da qualidade dos dados, mas a "doença" continua activa e a minar todos os dados novos e os existentes, durante o dia a dia.

Em alguns tratamentos temos a possibilidade de através de um processo de ETL, colocar os códigos postais actualizados, mas os que sejam inseridos nos dias seguintes a esse processo de ETL? Têm de esperar um ano, ou mesmo em alguns casos mais tempo para que possam ser validades e/ou corrigidos. O mesmo se passa relativamente aos duplicados. Existem muitos duplicados em BD, faz-se um processo de qualidade de dados com uma deduplicação, mas no dia seguinte aparece um novo registo e como não existe forma de automaticamente ter acesso a uma lista de possíveis duplicados, são criados novos registos e o Single View of Customer é apenas uma miragem.

As ferramentas online são por isso essenciais para resolver a doença, porque trabalham lado a lado com todos os intervenientes, a todo o momento na inserção/alteração de dados, impedindo assim validar e corrigir quando necessário todos os dados.

Desta vez vou colocar alguns números provenientes da falta de qualidade dos dados.

Para ser mais simples vou dividir em dois grandes grupos, um apenas com os custos directos que podemos associar à falta de qualidade dos dados e um outro em que juntamos campanhas de marketing directo sobre os dados.

Para este cenário de custos directos e por uma questão de simplificação vamos adoptar um universo de 1 milhão de registos.

Neste 1.000.000 de registos estimamos a existência de um universo de 15% de duplicados, a existência de 5% de moradas em falta e 20% de moradas incorrectas (em muitos casos estes valores até são bastante conservadores).

Por fim vamos assumir um custo de 6€ por hora por trabalhador que até é um valor bastante baixo, porque o calculo dos custos com o trabalhador devem contemplar para alem dos vencimentos e dos custos com segurança social, os custos do "posto de trabalho", como a electricidade, o custo da infraestrutura e todos os outros custos associados directa e indirectamente. Este valor pode assim ser quase que considerado como um valor mínimo.

Se por cada criação de duplicado foram perdidos 2,5 minutos, nos 150.000 registos que foram criados indevidamente, foram gastos 37.500,00€ desnecessariamente. Juntando a este valor o tempo perdido em busca de uma morada correcta, o tempo de correcção de erros de morada, o tempo perdido com queixas de clientes, temos um valor final que facilmente justifica a existência de ferramentas de qualidade de dados. Somando tudo com muita facilidade de consegue chegar às centenas de milhares de €uros. Como tal o ROI de um projecto destes é facilmente comprovado e justificado. Em muitos casos no final do primeiro ano já temos esse retorno.

No link do titulo abre uma página com alguns cálculos, mas tenho um template que com facilidade se conseguem ter valores concretos adaptando aos valores reais de cada companhia.

No próximo post vamos abordar a segunda parte que será o envio de peças por correio, quer sejam peças promocionais, quer sejam peças de envio regular, como extractos ou facturas/recibos.

Muitas vezes é colocada a questão "Como posso medir a qualidade dos dados?"

Logo à partida a qualidade de dados não pode ser medida numa só dimensão, porque é multidimensional, existem inúmeras métricas que devem ser contempladas.

Se por um lado temos a validade dos dados, por outro temos a completude dos dados ou até mesmo a consistência desses dados entre outros aspectos.

Depois temos outro factor que entra na equação. Se tivemos a falar de moradas poderemos dizer que todos os registos têm os 7 dígitos do código postal, ou seja, supostamente existe 100% de completude nos códigos postais, mas quantos são válidos? Quantos são consistentes? Olhando muitas vezes para os dados, sem ser sequer necessário o recurso a qualquer aplicação, notamos que uma boa parte deles terminam em 000, ou mesmo em 999. Quando estes dois já foram "proibidos", detectamos uma grande numero de ocorrências de registos terminados em 001. Ou seja numa dimensão (completude) até temos valores bastante bons, mas se formos ver em termos de validade e consistência dos dados, a realidade é um pouco diferente. Se juntarmos a isto a consistência entre as ruas e as localidade indicadas, os valores finais relativos ao address management, vão ficar bem abaixo dos 100%.

Mas depois temos ainda os valores relativos aos nomes, aos duplicados entre muitos outros factores. Quantos nomes existem que não estão correctos? Quantos nomes existem que não têm sexo atribuído? Quantos registos existem que devido a algum dos erros anteriormente referidos não estão identificados como duplicados?

Pode haver algum numero final que diga qual a percentagem de qualidade de dados? Dificilmente esse numero será um numero aceitável, porque o que pode e deve existir é uma métrica para cada uma das dimensões a cada um dos factores.

Como conclusão, sim pode ser medido em percentagem o valor de cada uma das dimensões.

Quanto à normalização é um processo que requer cuidados específicos, especialmente se estivermos a tratar registos sensíveis. Quando digo sensíveis, refiro-me a registos de clientes e/ou de fornecedores, que não devem ser confundidos com outros, apenas porque têm um nome parecido ou porque moram por vezes na mesma casa, mas são pai e filho. Se tivermos na nossa BD dois registos com ligeiras diferenças, mas que não sejam diferenciadoras para ficarmos com a certeza se são realmente dois registos distintos, ou que são realmente duplicados, na grande maioria dos casos o melhor é deixar os dois duplicados assinalados, para que o departamento competente possa fazer a respectiva validação.

Mas existem casos em as duvidas na deduplicação são aceites como duplicados, como por exemplo, se tivermos um envio de uma peça publicitária, mas apenas existem peças suficientes para 75% dos clientes, uma das soluções pode ser a remoção do envio precisamente destas registos duvidosos. Os softwares de deduplicação, têm precisamente esta capacidade de ajustar conforme o necessário com aumento/diminuição dos pesos, para que se possa ter a deduplicação pretendida. Existem deduplicações predefinidas, mas cada BD tem as características próprias e são essas características que muitas vezes têm de ser contempladas nos ajustes para que se consiga os melhores resultados. A perfeição nestes casos não existe, quando estamos a tratar milhões de registos, porque se por um lado podemos estar a deixar duplicados não identificados, se alterarmos os ajustes poderemos estar a dar como duplicados registos que não são duplicados, como tal, o que recomendo é ter uma deduplicação que seja "segura", que não esteja a identificar falsos duplicados e deixar a indicação da deduplicação mais apertada, alertando assim para deduplicações mais duvidosas, mas que podem ser resolvidas num posterior contacto com o cliente.

Uma deduplicação sempre importante é a deduplicação por household.

Nos dias que correm a qualidade dos dados está cada vez mais presente, porque quando as coisas correm bem, não se olha muito para o que corre menos bem, as coisas continuam o seu rumo sem qualquer problema. O pior é quando em fases como a que infelizmente estamos a enfrentar e qualquer pequena dificuldade que até aqui era considerada um pequeno incidente, passa a ter um impacto maior.

Explicando um pouco melhor, se até uma morada errada que gerava um devolvido era considerado um "incidente", agora alguns desses devolvidos são cartas que infelizmente "informam" o incumprimento de alguns clientes e se essa carta é devolvida, significa que a pessoa não foi notificada da sua "falta". Ou seja, se até aqui o que foi devolvido foi uma carta informativa, que tem um custo, mas que era negligenciado, a mesma devolução agora toma uma outra dimensão.

Pior ainda quando estamos a falar não da devolução de uma carta, mas da devolução de 10.000 ou de 100.000 cartas. Algumas empresas estão neste momento a perceber que existem moradas falsas e que não se consegue contactar aqueles clientes. E como agora tudo conta até o custo da devolução dessas cartas é valorizado. Muito rapidamente existe um ROI positivo de ferramentas de address management.

Torna-se por isso importantíssimo, urgente mesmo, a validação das moradas, dos duplicados e de outras acções de qualidade de dados que até agora tinham sido negligenciadas. Mais do que acções pontuais de qualidade de dados é necessário que seja feita a integração de soluções que melhorem, não apenas os dados, mas que impeçam a entrada de "lixo" para o sistema. Quando falo em "lixo" falo em moradas incorrectas ou inválidas, falo em registos duplicados, falo em registos que são erradamente atribuídos por troca de id's e com a não validação do resto da informação.

Depois de um interregno demasiado prolongado devido a falta de tempo, vou tentar voltar à cadencia anterior de colocação de posts, começando por desejar a todos um excelente 2012!

E para recomeçar, nada melhor que falar no novo acordo ortográfico e do impacto que certamente irá ter na qualidade dos dados. Se até aqui a introdução / alteração de dados já era um problema porque cada vez as pessoas escrevem com mais erros ortográficos, com a entrada do novo acordo ortográfico será ainda pior.

Se pensarmos em termos de nomes e de moradas, poderemos estar perante uma receita perfeita para uma autentica "caldeirada". Vão certamente gerar a criação de muitos duplicados, porque vão aparecer muito mais dados inconsistentes que vão aumentar a falta de qualidade nos dados. Nada melhor que dar alguns exemplos dos erros que se podem antecipar.

Em termos de moradas temos um exemplo que é muito frequente e que certamente vai trazer problemas, especialmente quando estivermos a falar na deduplicação, não existindo um programa que consiga contornar estas dificuldades, que é o "c" antes do "t". E são muitos os exemplos, aqui ficam alguns:
Arquitecto <-> Arquiteto
Projectada <-> Projetada
Inspector <-> Inspetor
Recta <-> Reta
Actor <-> Ator
Actriz <-> Atriz
Colectividade <-> Coletividade

Para juntar a estes temos ainda outros que presumo que se mantenham, porque não se vai mudar o nome às pessoas, ou seja um Octávio, não vai ser "renomeado" e passar a ter o nome escrito como Otávio o mesmo acontecerá ao Victor, ao Octaviano e mais alguns. Como tal um "Find Replace" para trocar todos os "CT" por "T" não deve ser de todo a melhor opção.

Se a falta de qualidade dos dados já se fazia notar em algumas bases de dados, esta será certamente a melhor altura para agir, porque daqui para a frente as coisas só podem piorar.

Parece que agora que os dados são mais requeridos a falta de qualidade e de ferramentas de controle de qualidade dos mesmos está a vir ao de cima. Aqui fica mais um exemplo da falta de qualidade, neste caso num banco.

Provavelmente, o que aconteceu foi que o Steve Smith se inscreveu numa campanha e como não estava para dar o nome coloca a expressão "F*** Off". O nome não aparece do nada, não é o "sistema" que coloca um nome. Caso tivesse havido trocas de nomes, não seria apenas ele a queixar-se mas provavelmente vinham as cartas todas devolvidas. Os nomes não iriam corresponder com as moradas.

Mas o que isto mostra é que a qualidade dos dados não foi assegurada e só assim se compreende que tal aconteça. Se por um lado ter qualidade nos dados tem custos, os custos directos e indirectos de não se ter qualidade nos dados é sempre muito superior como se pode ver neste caso.

Como custos directos há um futuro cliente que deixou de o ser, não se sabe se com ele vai arrastar mais clientes seus amigos e qual o "custo" que isto vai trazer para a empresa, é impossível saber. Mas para alem desses custos, há os custos de imagem, que esses são ainda mais difíceis de estimar.

Neste caso, para alem do impacto nos relacionamentos directos e indirectos da pessoa lesada, teve impacto em todos os que leram o jornal e eventualmente em muitos dos relacionamentos destes.

Como se pode evitar que isto aconteça? Simplesmente com normais procedimentos de qualidade de dados, que permitem identificar palavrões nos nomes e moradas. Esta é uma das funcionalidades que um projecto de qualidade de dados deve contemplar.

Juntando este post com o anterior podemos ver que a qualidade de dados engloba muitas vertentes, a verificação, a correcção, a deduplicação

Ao ler uma noticia lembrei-me do post inicial onde falava num problema de qualidade de dados na Dinamarca.

O assunto continua em cima da mesa porque muitas pessoas não sabem o que fazer, nem fazem ideia qual é o seu problema. Sabem que existe, sabem que têm de o resolver, mas como... não se faz a mínima ideia.

Neste caso da noticia a informação certamente que existe, os dados estão é espalhados por diferentes sistemas/ plataforma/ ficheiros e ninguém sabe o que fazer para resolver o problema. É supostamente uma operação herculana e com custos enormes para resolver. Nada mais errado.

Em primeiro lugar os dados não devem ser assim tantos quanto isso, estão é duplicados, triplicados... Segundo, depois de reunidos os dados todos (essa sim deve ser a operação mais complicada), em menos de uma semana certamente que os dados estão tratados e um problema que agora tem um custo que nem se consegue quantificar fica resolvido, por uma ínfima parte desse custo.

Quantos sistemas têm registos duplicados com custos enormes para as empresas e que continuam no dia-a-dia a alimentar as bases de dados com mais e mais duplicados? Há bases de dados em Portugal que devem ter mais registos que a população Portuguesa. É suposto? Dificilmente se consegue justificar que tal aconteça, mas há sempre quem consiga.

É sempre fácil dizer que não se faz porque os custos... mas em muitos casos logo após a implementação dos processos de qualidade de dados o investimento já está pago.

Relativamente à noticia em questão, pelo que mostra podem haver pessoas a usufruir de duas ou mais casas e ter até uma delas sub-arrendada e todos nós a pagar. Pode haver um sem numero de casos que apenas depois de se conseguir "arrumar a casa" é que se consegue ter uma noção mais concreta. Mas tal como disse anteriormente este é um dos casos que assim que o processo de qualidade de dados estiver em funcionamento já haverá retorno.

Para terminar vamos desenvolver um pouco o output e como obter esse output.

O resultado final, dependendo do fim pretendido, pode ter várias "formas". Pode ser apenas um ficheiro com os registos duplicados e respectivos masters, pode ser um ficheiro apenas com os limpos ou um ficheiro apenas com os duplicados.

O que o software faz é a criação de grupos de duplicados que com uma chave comum que permite o posterior tratamento das bases de dados como por exemplo, com a alteração dos históricos de todas as tabelas dos registos duplicados para o registo master.

Outro ficheiro final de output é um ficheiro apenas com os "limpos", ou seja todos os registos únicos, sem duplicados e com os masters, ou seja apenas um dos duplicados, que pode ser "eleito" tal como nas prioridades das listas.

Por fim temos o ficheiro final apenas com os duplicados.

De todos estes ficheiros e logicamente salvaguardando usos específicos, o mais importante é sem duvida o primeiro que contém todas as informações fundamentais para tratamento dos dados. Com este ficheiro temos os elementos que nos permitem: complementar um registo, alterar tabelas de históricos entre outros.

Com este post fica completo finalmente o tópico da deduplicação.

No fine tuning da deduplicação temos de ter em consideração o inicio, para encontrarmos o meio de alcançarmos o fim pretendido. Ou seja, temos de saber de onde vamos e para onde vamos. Tipicamente existem 3 tipos de deduplicação a Standard, Overkill e Underkill.

Se falarmos de uma deduplicação normal, a deduplicação standard, depois vamos afinar conforme os resultados que vamos obtendo. Mas podemos ter uma campanha para fazer em que à partida temos 1 milhão de registos, mas sabemos que apenas temos material para enviar para metade desses registos. Como tal poderemos optar por uma deduplicação overkill e dessa forma vamos de forma aleatória ou não, remover registos que à partida não deveriam ser considerados como duplicados, mas como temos excesso de registos, podemos "correr o risco".

Por outro lado, temos uma base de dados que deve ser enviada uma comunicação mesmo para todos os indivíduos, mesmo que um individuo receba mais que uma comunicação, é preferível que haver algum que não receba. Optamos por uma deduplicação underkill, que desta forma a segurança dos duplicados é de 100%.

Em qualquer uma destes tipos de fine tuning, podemos ajustar parâmetros de forma a conseguirmos os melhores resultados, ou aqueles que mais se ajustam ao nosso objectivo final.

Esses parâmetros são as comparações executadas nos campos que podem ser comparações Fonéticas, de Similaridade, Equalização (Código Postal), Proximidade (Numero de porta) e Sinónimos.

Fonéticas o próprio nome é esclarecedor, de similaridade é tomada em conta uma série de factores como por exemplo um V e um U, se estivermos a visualizar algo manuscrito pode facilmente ser similar. Como tal, neste campo podemos aumentar ou diminuir o valor conforme a origem dos dados.

Equalização é usado especialmente no código postal. Temos em Lisboa códigos postais que vão do 1000-001 ao 1990-999, e muitas vezes como não se sabe o código exacto coloca-se simplesmente 1500-000. O que vai acontecer aqui é que todos os registos de Lisboa vão ficar com o mesmo código postal: 1000-000. Desta forma ajuda a encontrar duplicados, mesmo que não tenha sido possível fazer a normalização de algum registo.

Relativamente à proximidade um dos exemplos são os números de porta ou números de telefone. Pode haver pequenas diferenças por exemplo no numero de telefone e assim é possível também encontrar esses registos independentemente de pequenas diferenças nos números que possam existir.

Finalmente temos os sinónimos cujo nome também é esclarecedor.

Está complicado acabar este tema, mas está quase.

Neste post vou descrever os diferentes tipos de listas que são possíveis de deduplicar.

Tal como tinha dito no post inicial existem as listas Standard, Externas, Negativas e de Enriquecimento.

As listas Standard são as "nossas" listas, aquelas onde vai incidir o tratamento. Podemos ter uma ou várias listas com prioridades entre elas. Vamos assumir que temos a lista com os clientes da empresa, mas entretanto surgiram outras pequenas listagens de outros clientes porque foi feita a incorporação de outras empresa, ou seja passam a ser nossos clientes também, mas para que se possa ter uma noção concreta do valor desses clientes vamos fazer a incorporação dos mesmos numa listagem única e deduplicada.

Podemos então dizer que os clientes existentes têm prioridade máxima e prioritizar todas as outras listas. Dessa forma no final na listagem de duplicados o master dos duplicados será sempre aquele com a prioridade mais elevada.

O mesmo relativamente às listas externas, que como o nome indica são listas que são por exemplo registos do departamento financeiro e que queremos comparar com os registos do marketing, porque não existe integração entre as duas ferramentas. Mais uma vez as prioridades aqui são válidas.

Um pouco como estas listas externas temos as listas de Enriquecimento que são listas que contêm dados que necessitamos de incorporar nos nossos dados, mas que estão noutras listagens. Por exemplo termos uma lista de clientes sem numero de contribuinte e o departamento financeiro ter uma lista com os NIF's de todos os clientes. Vamos por isso enriquecer a informação inicial com os NIF's dos clientes.

Por fim temos as listas negativas que propositadamente deixei para o fim. Aqui temos os Robinson (pessoas que pediram para não serem contactadas novamente), os "terroristas" e por exemplo os devedores.

Quando se fala de terroristas é mesmo no pior sentido da palavra, mas essa temática já a desenvolvi em outros posts como por exemplo neste.

Vou finalmente iniciar pelos tipos de deduplicacão.

O mais habitual é a deduplicacão por indivíduo. Para a execução destas deduplicacões são utilizados os campos que possam de alguma forma distinguir os indivíduos entre si. Toda e qualquer referência pode e deve ser usada. Partindo dos mais comuns como o nome, morada, data de nascimento, BI, mas tudo o que possa ajudar a distinguir indivíduos pode ser utilizado, emails, telefones fixos ou móveis, tudo o que nos possa tornar únicos ou que nos possa distinguir de outros pode ser importante para uma deduplicação.

O output final deste processo será um ficheiro com uma chave que identifica os registos que são duplicados, ou que suspeita que sejam duplicados e uma percentagem de match entre eles. Ou seja, no exemplo abaixo encontramos um grupo de duplicados (234) que é composto por 3 registos em que 2 são precisamente iguais e existe um com uma percentagem de match de 80%.

Estes valores são meramente exemplificativo e não servem de referência porque dependendo dos pesos que forem colocados a cada um dos campos, teremos valores diferentes. Esses acertos que são uma das fases mais complicadas da deduplicação por norma é diferente de BD para BD. Existem as deduplicações genéricas, mas depois para termos maior precisão são necessárias várias tentativas para conseguirmos o ponto óptimo.

Para além da deduplicação normal por individuo podemos ter por household, ou seja conseguirmos ter a noção de quantas casas temos em BD, independentemente de termos o pai, a mãe e os filhos como nossos clientes, se necessitarmos de enviar uma comunicação dispendiosa para os clientes, podemos enviar apenas uma por casa, tendo essa indicação.

Estes são dois dos exemplos, mas podemos ainda ter a deduplicação por quadro de empresa, para além de deduplicações de outro tipo, tudo o que seja passível de ser deduplicado.

Desta vez vou iniciar uma série de post's relativos à deduplicação (foi este o termo que "aprendi" a usar e que uso com mais frequência) em modo batch.

Existem alguns acrónimos que por vezes importamos do Marketing para designar as diferentes deduplicações existentes, mais usualmente utilizadas. B2C, B2B e B2H, significando deduplicação por Individuo, por Empresa e por Household. No caso da deduplicação por Empresa pode ter incluída a deduplicação com individuo ou não.

Quanto às listas que podem ser incluídas nestas deduplicações, existem as listas Standard, Externas, Negativas e de Enriquecimento.

Depois podemos ter "afinações" diferentes em cada uma das deduplicações: Idênticos, Standard, Overkill e Underkill.

Dentro de cada uma destas "afinações" temos para cada campo várias formas de comparar os registos: Fonéticas, Similaridade, Equalização (Código Postal), Proximidade (Numero de porta) e Sinónimos.

Por fim temos as Listas de saída, numa deduplicação podemos gerar um ficheiro com os Limpos, um ficheiro com os duplicados e um ficheiro com a lista dos duplicados que inclui para alem dos duplicados os Master's desses duplicados.

Como resultado teremos vários tipos de registos: Único, Mestre, Duplicado e Ambíguo.

O registo Mestre pode ser definido por prioridade, que pode ter como origem: Categoria ou Prioridade da lista, Prioridade ou Completude do registo ou simplesmente pela ordenação.

Tudo assim de seguida pode parecer uma grande confusão, mas vou nos próximos posts desenvolver cada um dos pontos anteriores.

Tal como terminei o ultimo post vou continuar neste com uma noticia recente e que nos pode ajudar a mostrar um pouco a dificuldade que há na criação de métricas para aferir os danos na imagem de uma empresa.

Como muitos puderam ver na TV, existem várias queixas de carros de uma marca de topo que simplesmente arderão. Uma vez que a marca nunca conseguiu dar uma resposta definitiva, a dúvida vai manter-se e ainda que seja dada uma explicação cabal para todos os acontecimentos, esta imagem vai sempre pairar sobre os possíveis compradores de carros da marca. Tanto nos novos compradores da marca como nos que já são clientes e que querem trocar de carro, MAS existe uma dúvida que paira no ar.

Esta é talvez uma das formas mais evidentes de se demonstrar que mesmo que se prove de forma inequívoca que os acontecimentos não são responsabilidade da marca, a imagem pode ficar afectada. Há mesmo algumas marcas que ainda hoje sofrem porque existiu um produto com baixa qualidade e por muito que tenham feito para dar a volta a essa imagem, é muito complicado convencer totalmente todo o mercado.

O problema é a quantificar estes valores e é igualmente complicado quantificar os custos de imagem quando se enviam peças em duplicado, pela existência de registos duplicados, pela devolução de cartas que podem ser muito importantes para os clientes, mas que não chegaram ao destino. Até mesmo na prevenção de fraude com a inserção de moradas inexistentes, evitando assim desperdiçar dinheiro em envios de peças promocionais por vezes bastante caras, para moradas inexistentes. No próximo post vou falar continuar a falar do ROI da qualidade de dados.

Se há momentos em que a qualidade dos dados está em destaque, certamente são estes momentos que vivemos, em que os custos são escrutinados ao mais ínfimo pormenor. Quando a economia está em alta, ter taxas de devolvidos elevadas é pouco importante, nos momentos como o que vivemos ter 1.000 cartas devolvidas já é um custo que provavelmente muitas empresas olham com outros olhos. Se falarmos de 10.000 então o olhar certamente ainda é mais atento.

O mesmo se passa com o envio de registos duplicados, que tem sempre custos quer seja por envio físico, quer seja por envio por email. Se no caso do envio físico para alem dos custos das peças e custos de correio, existe o outro custo que é comum com o envio por email que são os custos de imagem. Não passa certamente uma imagem muito profissional de uma empresa que envia a mesma comunicação para o mesmo destinatário várias vezes. Pese embora estes custos sejam os mais complicados de contabilizar, são certamente custos a ter em conta.

Os dados da empresa são os pilares que sustentam a organização. Sem eles não há encomendas, nem vendas, nem facturação, nem recebimento. Se algum destes factores fundamentais falhar haverá problemas. Se falhar uma vez há um pequeno problema, se falharem muitas vezes pode ser terminal.

Em alguns casos existe ainda o passo seguinte que é a tentativa de ir recuperar o dinheiro, mas muitas vezes a morada não existe, ou de tal forma está deturpada que impede essa tentativa de recuperação.

Como se resolve este problema? A melhor solução é sempre na entrada dos dados ter uma ferramenta de normalização/correcção/verificação de moradas.

Apenas com estas ferramentas conseguimos maiores percentagens de dados correctos, sempre muito acima dos valores conseguidos com as ferramentas de batch, uma vez que sempre que há uma dúvida o utilizador tem hipótese de escolha. Quando estamos a falar em ferramentas batch se surgir uma morada com "Liberdade, 2", o software não deve escolher entre a Avenida da Liberdade e a Vila da Liberdade. Assinala como sendo um registo dúbio e não faz mais nada. Se estivermos com as aplicações online o utilizador pode escolher qual a correcta, ou porque está a introduzir os seus próprios dados, ou porque é um empregado da empresa que tem o cliente na sua frente ou ao telefone.

Indo finalmente de encontra o titulo do post, qual o ROI das ferramentas de qualidade de dados? É um valor que não é fácil de quantificar, mas existem muitas métricas que podem ajudar, alguns exemplos podem ser encontrados no link, mas existem ainda outras métricas. Depois somando a estes custos existem os valores de imagem que por vezes são incalculáveis.

Depois de uma interrupção, vou tentar retomar um ritmo de posts mais constante.

Existem uma série de questões que são recorrentes acerca do tema da qualidade dos dados, uma delas é o custo dos projectos de qualidade dos dados vs retorno do investimento.

Os custos dos projectos de qualidade de dados podem ser muito rapidamente recuperados, se forem executados de forma correcta e principalmente de forma empenhada por toda a organização. É uma questão transversal a toda a empresa e que requer a atenção em todos os níveis da pirâmide organizacional. A recuperação financeira do investimento feito com um projecto de qualidade de dados, em muitos casos é facilmente mensurável, mas em muitos outros pode ser difícil de quantificar, porque alguns valores podem não ter valoração mensurável de forma directa.

Relativamente aos que são mensuráveis, temos aqui um pequeno exemplo onde o valor de recuperação de 20% entre registos duplicados e devolvidos está certamente muito abaixo do que será um valor "atingível", mas mesmo com um valor de referencia baixo as economias de custos são consideráveis.

O mesmo exemplo anterior pode ser usado para os que não têm valores mensuráveis. Clientes que recebem comunicações duplicadas por estarem duplicados na base de dados e os clientes que não receberam a comunicação por ter sido devolvida. Estes custos são custos de imagem, que podem custar clientes e que não podem de forma nenhuma ser quantificados porque não há forma de os quantificar, porque as reacções dos clientes podem não ser imediatas e mais que isso muitas vezes não há uma explicação do afastamento de um determinado cliente.

Como tal um projecto de qualidade de dados é facilmente recuperável em termos de investimento, o espaço temporal necessário é que é mais difícil de medir, podendo em alguns casos ter recuperação praticamente imediata.

Uma discussão interessante que vai surgindo é o que é mais importante, se a Qualidade dos Dados (Data Quality) ou se Business Inteligence.

Antes de mais considero que a Qualidade de Dados deve existir mesmo sem BI, mas BI não deve existir sem Qualidade de Dados. Se tivermos uma base com dados de qualidade, normalizados, deduplicados, completos e precisos, certamente que com grande facilidade se retira informações pertinentes desses dados, mesmo sem ferramentas de BI. Ao contrario, se tivermos as melhores ferramentas de BI do mundo, mas a base de dados está sem qualidade porque os dados não estão normalizados, existem duplicados, os dados estão incompletos e são pouco precisos, nunca se conseguirá tirar informações válidas dessa informação.

No final e em conclusão não se deve fazer a discussão qual das ferramentas é mais importante, mas pelo contrário o que se deve é somar uma com a outra para que se possa assim ter melhores resultados. As ferramentas de DQ muito úteis, mas apenas em conjunto com as ferramentas de BI se consegue ter os melhores resultados, tal como o inverso também é válido. As ferramentas de Qualidade de Dados podem não ter resultados apresentações tão bonitas para enviar aos quadros superiores das empresas, podem até passar totalmente despercebidas em alguns casos, mas são fundamentais para se conseguir ter os melhores resultados.